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亚洲第一个逆向拍卖APP – DOROPU!出售了5万多种商品!

您知道什么是逆向拍卖吗?

逆向拍卖就是卖方拍卖物品,价格却会一直随着时间往下调,当价格下调至买方愿意下标时,那整个拍卖就完成了。而亚洲首款降价购物应用程序Doropu的创始人们Engthurs Ang(29岁)和Png Zhe Hao(33)正是从这个概念而来开创的。

价格可能降至$0.01

他们俩在利物浦大学的求学时期相识。他们是仅有的两个新加坡和马来西亚学生,他们在英国的第一年都在校外住宿,那时大多数学生会选择留在校园宿舍,所以让他们两个异乡人更加的相依为命。

有天他们在家看到了逆向拍卖的节目,从此他们就沉醉于其中,而也是那时,让他们萌生了Doropu的想法。

“我们认为,如果我们能够电子化这一过程,就可以简化用户买卖过程,并每24小时降价,而不是将其限制为每天仅两个小时的电视时段。”

毕业后,Engthurs创立了自己的公司,专门从事网站建设和应用开发。通过他的商业伙伴,Doropu的发展取得了长足的进步,当然也有部分原因是对的时间点让他们获得了资金。人们认为2018年是构建新电子商务平台的正确时机,因为这些年来在线购物行为已显着增长。

Zhe Hao分享了一份来自谷歌的报告,东南亚电子商务市场规模从2015年的55亿美元增长到2018年的233亿美元。他补充说,亚洲区是全球智能手机用户数量最多的国家之一,其中90%的人口使用智能手机上网。

他说:“消费者现在更容易接受并倾向于在网上购买商品,因此未来有巨大的潜力。”

他们对Doropu的愿景是改变消费者在线购买商品的方式,并且能够从投资人那里获得投资金。

而他们的想法也没错,如今的购物行为的变化是显而易见的。自从有了Netflix和YouTube等媒体流应用程序以及购物应用程序和网站,消费者们就会减少离开家庭或故意前往某个地方购物或看电影了。

Doropu的工作方式如下:一定数量的产品将以指定的价格出售。如果当前的价格并没有人投标,价格将下降,直到所有产品都售出,所有买家将支付最终的最低价格。较早的买家将获得购买价之间的差额的现金返还。Doropu的降价机制使购物者能够以低至0.01新元的折扣价格购买到产品,其中的产品从家用必需品到电器应有尽有。值得一提的是,他们还提供全国免费送货服务哦!

Doropu于2018年5月在马来西亚首次推出,随后于2019年1月在新加坡推出。

“在新加坡开设办公室是顺理成章的下一步。新加坡和马来西亚在语言和文化等方面有很多共同点,因此我们在这里更容易复制这种模式。”Zhe Hao说道。

他继续解释说,如果从某种意义上说,如果他们在其他地方而不是在新加坡设立办事处,他们将不得不重新开始,因为他们必须研究特定的市场,购买文化,工作场所文化和语言等因素。因此,在新加坡的启动使他们可以轻松分享马来西亚的现有资源和人才。

Zhe Hao分享了让用户使用Doropu的挑战。

他说:“降价购物在亚洲是闻所未闻的。人们熟悉的拍卖是以更高的价格竞标并购买,并不是与别人一起等待商品价格下调才买!因此,他们通过Doropu对用户进行教育,让他们自己购买并体验价格下降的情况,并让他们了解,无论是先购买还是后购买,每个人都将支付最后一个单品售出的最终价格。

“目前还没有其他类似Doropu的应用程序或网站,”Zhe Hao说。

他指出,消费者只有在需要购买商品时才会上网并开始浏览。他表示用户可以每天检查应用程序中是否有潜在需求的产品的交易。
该应用程序还具有群聊功能,可显示实时观看观众人数并游戏化用户的购买过程。

“ Doropu用户几乎每天都在使用我们的应用程序,即使他们不需要购买商品,但他们仍在查看该应用程序,因为他们想查看当天销售的产品以及该产品的价格是否很优惠。那些购买了产品的人们也常回头查看最终价格是多少,以判断他们省了多少。“

自7月以来,该公司一直在为他们的商人进行“软启动”,并在Doropu平台上列出产品。Zhe Hao 表示, Doropu不会像其他电子商务平台那样,向商家收取任何上架费用,而且他们保证商品将在24小时内售罄,因为Doropu上有成千上万的现成买家。

他补充说,产品的可见度“非常高”,并且商家无需与平台上的其他数千个品牌竞争。

他为我们提供了Doropu如何帮助商人的示例。通常,企业会等待节日或季节来组织销售活动,例如清仓大甩卖,过季的产品价格会降至其原始价格的30%。

他解释说:“但是,通过在Doropu上上市,商品会以原价列出,然后下降,所以商品有可能以较低的折扣出售,可能商品可以50%的价格卖出,让商家赚到一些。”

2018年8月,Doropu在第一轮投资获得了$150,000美金以构建Doropu应用之后,在2019年8月的融资中获得了$1,200,000美金。Zhe Hao回忆说:“ Doropu推出的第一天就非常艰难,但是在第一个月中,我们没有进行任何大的营销就得到了超过5,000次的下载。”

“这下载量也是一剂给投资者们的强心剂,让他们意识到东南亚的电子商务存在巨大的机会。我觉得这由于Doropu具有先发优势,因此能够轻松获得关注。迄今为止,该应用在新加坡和马来西亚的下载量超过220,000,注册用户为100,000,而Doropu的平台上也已经销售了50,000多种产品。Doropu平均每天有12,000个访问者,创下历史新高,新客户的平均每月增长率为20%。尽管用户人数增多,但创始人并不会放松警惕。

Zhe Hao分享了他们将继续前进的过程,以“改变和改善”。

最初,Doropu每24小时售出一种产品,但几个月后,他们决定每月合并一个“购物日”,以便在24小时内售出多种产品。例如,从午夜到上午10点,他们会出售代金券,然后从上午10点到下午2点出售耳机。如果没有买家,到该时段结束时价格将降至$ 0。

而这策略的改变是创始人为了确保业务的可扩展性,增加他们可以提供的产品数量以及大众对应用程序的反馈而采取的众多措施之一。

在现有市场中占有一席之地后,他们计划2021年将业务扩展到澳大利亚,印度尼西亚和泰国。

Zhe Hao说:“我们希望在进军的下一个市场可以更快的速度在市场中站稳脚跟,因为他相信过后即将有更多竞争者会一起竞争。”

而他们的一些近期计划包括增加每天提供的产品数量,以吸引更多的商家加入。Zhe Hao还透露,他们计划着超越出售实物商品的范围,开始涉及一些服务销售和餐饮交易等。

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Posted by Namewee 黃明志 on Saturday, January 26, 2019

小编在编写这篇文章时,也下载了应用,发现里面的确有挺多的商品。小编相信有了这么多吸引人的商品和一种有趣的购物方式,肯定可以很快的被消费者们接纳,并成为热门的购物平台之一!

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